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移动手机上网《发现之旅》整合全案

市场分析:

至2010年,江西移动手机上网用户量不见乐观,广大移动客户还只是局限于用手机电话信息等基本服务功能,而面对越来越发展强大的数据信息时代,手机上网成为未来趋势,而使得手机客户能增加上网量成为江西移动阶段性重任。

 

目标:

扩大用户基数,巩固现有用户,拉动用户手机上网流量。

 

用户分析:

高校学生、白领/上班族、有上网需求但不便使用互联网的蓝领(司机、保安等)

 

经过调查发现,这些人之所以还没有选择用手机上网,是因为不会用手机上网,而且不知道手机上网收费怎么样,不放心。甚至有些人觉得,上网不知道可以做什么,而我们认为,他们之所以会有这样的疑惑顾虑,正是移动手机上网的真正乐趣没有市场化,客户对于手机上网几乎没有概念。

 

移动,开启发现之旅

要想打动目标客户:就必须要强调互动,强调体验。要让客户去主动发现,去发现其中的乐趣。通过“发现”的趣味性互动体验,贯彻随时随地发现、分享的精神,培养用户手机上网习惯。因为:“发现、探索”,年轻人与生俱来的气质,是一种积极向上的生活主张;他们乐于去探索去“随时随地发现•分享”,而且用户在发现的同时能够满足内心分享快乐、传递自我的情绪。

 

推广策略:

通过手机上网“发现之旅”这一主题贯穿全年,延展出“发现精彩”、“发现快乐”、“发现惊喜”三大阶段,层层推进。将手机上网形象、业务、功能推广、促销活动与省公司市场部“手机不只打电话”、开学营销、年底回馈活动进行融合,形成宣传上的呼应。

 

紧密结合年度热点事件、节日促销,对“发现”主题进行一系列的延展和深入,形成业务传播、事件营销、促销活动三位一体的传播口径,将手机上网的业务及应用渗透到活动当中,对用户形成影响,吸引用户体验,引导用户互动,刺激用户流量。

 

线上传播以形象及主题活动宣传,引发关注、提升手机上网认知度,通过情景式场景宣传让用户产生心理共鸣,通过活动宣传引导用户参与,配合线下促销活动及人性化的政策传播,刺激用户使用手机上网/提升上网流量,线上、线上相结合对用户形成从“知”到“行”的全方位影响。

 

推广进程:发现精彩 发现欢乐 发现惊喜

发现精彩

1、结合省公司市场部“手机不只打电话”一系列营销活动,从“手机上网改变生活”的角度切入,让手机上网成为手机多元化应用的重要组成部分。手机上网为用户带来更多精彩的通信生活体验。

 

2、通过手机上网形象及情景式系列广告的投放,将手机上网业务及应用全面的传递给用户,提升用户对手机上网感知。

 

3、通过上海世博会、南非世界杯、端午节事件营销系列活动,将手机上网功能融入活动进行传播,吸引用户认知、尝试、体验手机上网。

 

发现欢乐

结合市场部动感地带开学营销活动对手机上网业务进行针对性高校学生的推广,配合手机上网生活快乐拍客、发现美景--行行色色,分享快乐等活动,让手机上网在学生群体中深入人心。 

事件:环鄱经济圈-----留住绿色,快乐生活!(环保、绿色、低碳)、中秋节------天涯共此时,佳节齐欢享!

 

发现惊喜

配合市场部年底回馈活动,进行一系列的手机上网回馈促销活动,刺激用户使用手机上网业务,提升用户活跃度及流量。 

事件:圣诞节------圣诞狂欢“惠”

整合推广-亚迪案例

客户名称:江西移动|中国移动通信

所属行业:通讯/网络服务业

服务内容:项目策划;广告宣传

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